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28TEWALK梯沃童鞋加盟课堂之二图品

发布时间:2019-10-13 03:43:59

28TEWALK(梯沃)童鞋加盟课堂之(二)(图)品牌资讯

为帮助28TEWALK(梯沃)童鞋及准备进入零售行业的新老客户提升店铺盈利能力,28TEWALK(梯沃)团队(王孝玉、吴翔宇等)结合在迪斯尼、巴布豆、JEEP、小耐克、ABC、七波辉童装童鞋的工作经验,总结了一些零售方面的知识分享给大家。 28TEWALK(梯沃)童鞋专卖店的视觉规划: 选好了店面我们就要进入店面视觉规划了那么什么是视觉规划:有效的视觉规划,能把顾客吸引进你的店铺,一旦顾客进来,而你的商品和服务又能满足他的需求,那么达成销售就是水到渠成的事情了

。因此,视觉规划经常被称为“沉默的销售员”。 2、视觉规划的概念 全国的28TEWALK(梯沃)店铺面积和店面设计不尽相同。都会有足够的弹性供你灵活发挥,允许在店内任何角落展示任一组系列。 为了进一步理解视觉规划,我们来看下它的6点关键要素: 形象(Image) - 第一印象,橱窗区,店面整洁度和销售人员形象 平面规划(Layout) – 商场店, 中心区,主推台,收银台,照明 商品指南和介绍 (Merchandise Guidelines Presentation) 标志 (Signage) 路径设计 (Graphics) 陈列 (Display) 外围 (Peripherals) 形象也就是第一印象 在顾客进28TEWALK(梯沃)店之前或者选购之前,门店必须传达给顾客一个信息:我们的购物环境是舒适,干净的。一旦顾客被吸引进来,必须清楚的传达给顾客: 此店是这个地区这个商场里最棒的鞋店。必须让一进门的顾客对于门店所售物品很快一目了然。 橱窗秀 每家店的橱窗秀都须传递出自身独特的信息,否则也就没有橱窗存在的必要了。只是简单收罗门店商品也并非橱窗展示的目的,它是为了停住过往顾客的脚步,进一步,让顾客迈进28TEWALK(梯沃)门店。如果把所有可能吸引顾客的样品放进橱窗里,顾客却只是匆匆一瞥,或者顾客只能透过昏暗不协调的灯光打量商品,不能触摸,不知感知,这些情况是对顾客还是对商品来说,都是不公平的 橱窗秀的使命:抓住顾客的注意力并快速秀完一个故事。 门店整洁 顾客喜欢清洁,维护良好的购物环境:一尘不染,地板上没有掉落的价格标签

,收款台定期清理

。顾客会记住这些细节并会乐意再次光临。 整洁简练的门店配上较好的商品陈列规划,能加深顾客对商品价值的认同度。比如,同一款价值200块的鞋,在脏乱无序的店内和整洁精心陈列的店内,顾客对它的价值判断是完全不一样的。 沾满灰尘,缺乏维护的门店,使顾客对商品印象减分,顾客通常认为这些店里的东西都是老土的便宜货。而这不是28TEWALK(梯沃)想给顾客的感受。店员 良好的店员形象能给门店加分。俗话说“开店之前看位置,开店之后看导购”在顾客面前,所有店员都代表着店铺和公司形象。有职业素养的员工应该总是保持微笑的,衣着合体,佩戴胸卡,这些都能极大提升公司形象经事实证明,当一个顾客经过你的门店的时候,他只用5秒的时间决定是否进去或者继续走开。 事实也证明,90%的销售都来自于冲动购买,就是说,当一个顾客进去商场购物的时候,他并没必要有一个确的购买动机。第三点要记住的是,任何一个进来的顾客之所以进来,是因为他对你的商店或者商品感兴趣。因此,实现进店的顾客的希望和预期就是你(店员)的职责。 如果店员形象服务和视觉规划是协调一致的,那么进店的顾客越多,销售额就应该越多。 其实

,扩大销售目标最简单的方法就是将吸引大部分顾客的商品陈列得当。因此,“畅销款”-我们最有价值的商品和最新款,应该摆在门店内最朝前的位置和橱窗里面

,以吸引顾客进来选购。

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